门窗港CEO夸戒:全国寻找门窗厂合伙人,共建“一城一厂一群店”

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2018-10-26

7月8日-11日,素有“亚洲建材第一展”——第二十届中国(广州)国际建筑装饰博览会在中国进出口商品交易会展馆和广州保利世贸博览馆隆重举行。

时值建博会20周年,中华网作为多年的战略合作伙伴,第一时间赶往展会现场并推出“精彩20年,燃爆建博会”主题报道,带您玩转建博会,第一时间了解展会最新动态、企业新品展示。 在展会现场门窗港CEO夸戒接受了中华门窗网记者的采访,以下为采访实录:【中华门窗网】:夸总,有劳您给我们大家介绍一下门窗港这个品牌。 【门窗港CEO夸戒】:好的,谢谢!门窗港是一个垂直新领域S2B平台,S的话指的是门窗供应链,B的话指的是门窗厂和门窗店。 所以我们定位很清晰,就是整合门窗行业的供应链,然后赋能门窗厂和门窗店,让门窗厂有稳定的加工量,让门窗店多点客户,多赚点钱。 【中华门窗网】:此次参展建博会门窗港抱着一个什么样的目的?【门窗港CEO夸戒】:我们这次展会的目的很简单,在全国寻找合适的门窗厂,成为我们的合伙人,共同来搭建“一城一厂一群店”。 【中华门窗网】:您提到了一城建一厂一群店的这个模式,这到底是个什么样的模式?【门窗港CEO夸戒】:共建一城一厂一群店,从字面上讲就是一个城市里面我们只找一家合适的门窗厂,这个工厂它要有门窗品牌意识,并且想打造本地的知名门窗品牌,根据它现有的资源和门窗港的资源融合在一起,通过门窗港一站式的运营方案,整合一群店快速在本地形成一个本地知名的门窗品牌。 做这件事情我们能解决什么问题呢?第一,对于一群门窗店来说,多了一个网上展示渠道,我们可以把这一群店在网上全渠道地址透出,因为咱们现有的客户群,最多的就是80、90后,而80、90后有什么消费特点呢?比如他习惯通过手机去找附近5公里有哪些门窗店可以为他服务,网上的评价体系,能给不懂门窗的客户有很大的参考价值意义,比如产品质量咋样?打胶水平咋样?售后服务是否有保障?等等,确认过眼神后,他可以直接打电话给门窗店上门测量,或者直接按照地址到实体门窗店体验。

与没有拥抱一群店相比,最大优势在于,没有拥抱的那些门店正常辐射半径10公里以内,那拥抱我们这一群店的话,这个新零售门窗店他就能辐射到10公里以外的区域,即增加了一个网购的客户群,这是一个拥抱跟没有拥抱的区别。 第二,比其他门窗店多点客户。 门窗港是全渠道的营销方式,我们通过和第三方的一些购物平台合作,比如淘宝、天猫、京东带来客户截流;搜索引擎方面,如百度、360这些搜索引擎去截流,还有比如说新媒体:微信号、抖音、今日头条等,在所有80、90后客户群喜欢接触的媒体载体上告诉他们,我们在这个城市可以做门窗落地服务,我们把这些信息整理出来以后放在公司CRM管理系统,通过软件直接发给城市的负责人,这是第二个。 第三,增加门窗店信任背书。

当在这个城市整合了20家门店的时候,这20家门店统一门头装修。

和这个城市只有两三个店相比,客户是更信任于门店比较多的,又加上门窗港全国性的品牌背书,无形增加了这家新零售门窗店的信任背书,进而增加客户的转化率。

第四,一群门店也可以去做集采。 比如说20家门窗店集体采购一家门窗厂的门窗窗纱一体85系列,把20家门窗店的采购量都给他,在原来的基础上再便宜20块钱、甚至50块钱可不可以。 门窗厂当然很开心,一下拥有这么多稳定的加工量。 因为对于门窗厂来说,要不要,每个月都要支付这么多房租和工人开支。

而对于门窗店来说也是受益的,因为同样的质量和服务,采购价格低了,利润自然就多了。

这一群新零售门窗店的竞争力自然就比没有拥抱的竞争力要强很多。 第五,增加新品类服务,多赚点钱。

正常装修的客户除了换门窗,同时也要装淋浴房,甚至防盗窗的。 而正常门窗店是提供不了这么多服务的。

但是咱们的一群店在本地搭建了门窗供应链,淋浴房也好,防盗窗也好都整合进来了,那是不是可以让有淋浴房需求,又有安装防盗窗需求的客户都在我们新零售门窗店这儿来采购呢,这样我们新零售门窗店的原本一万元的客单价,一下就能到二万,甚至三万的客单价,那我们新零售门窗店的利润是不是多了点?毕竟我们取得一个客户的信任,我们所付出的人工成本、房租成本、营销成本是非常高的。 【中华门窗网】:那么,门窗店最大的痛点在哪呢?【门窗港CEO夸戒】:缺客户,缺质量稳定供货周期保障、价格又有优势的门窗供应商;一城一厂一群店的模式,给所有的合作伙伴是带来受益的。

如果有一天门窗港上市了,门窗港会让出15%的原始股权,让大家一起来共享这个上市的红利。 门窗港连接全国的门窗厂和门窗店,是一个开放共享的心态,门窗港只做平台品牌,让我们的合伙人门窗厂做好本地区域的门窗品牌,将来门窗品牌一定是区域化的,可能是城市区域化,也可能是大区化比如华东或者华北区,我们相信相信的力量,一起同行,把门窗这件事做好,一起分享一块蛋糕。 (来源:中华门窗网)(关键字:。